Responsable Développement Commercial et Prescription (h/f)

Rattaché au Directeur Commercial et au Directeur Technique et Travaux, le Responsable du Développement Commercial et de la Prescription est chargé de développer la présence de l’entreprise sur le marché des data centers, en ouvrant de nouveaux comptes, en favorisant la prescription de ses solutions et en générant des consultations qualifiées. Son périmètre s’étend principalement à la France, avec une ouverture ponctuelle à l’étranger et à d’autres environnements techniques et industriels (nucléaire, laboratoires, salles blanches, usines des eaux…).

À ce titre, il intervient sur deux axes complémentaires :

• Prescription et qualification des opportunités :
  • Promotion et référencement des solutions en amont des consultations auprès des prescripteurs,
  • Qualification des besoins, contraintes, interlocuteurs et calendriers, avec l’appui des experts techniques,
  • Transmission des consultations exploitables aux commerciaux fourniture seule ou fourniture et pose, chargés des offres et chiffrages,
  • Suivi relationnel des comptes ouverts, mise à jour du CRM et pilotage des actions de développement.
• Développement commercial et conquête de nouveaux comptes :
  • Cartographie acteurs, décideurs et projets, définition et déploiement d’un plan de prospection ciblé,
  • Approche des exploitants, opérateurs, donneurs d’ordre, ingénieries, bureaux d’études et entreprises de réalisation,
  • Détection des projets neufs, extensions, rénovations et besoins sur sites en exploitation,
  • Développement d’un réseau de décideurs en France et de relations internationales, en coordination avec l’export,

• • Identification de partenaires de services techniques et développement d’opportunités communes.